Quando avevo vent'anni e partecipavo a vivaci feste di Halloween e Natale, mi venne un'idea. Perché non aprire un negozio di articoli per feste? Dopo aver trascorso un bel po' di tempo a fare ricerche e a redigere un business plan, ho capito che avviare un'attività di forniture per feste non significa solo vendere striscioni e tovaglie. Si tratta di capire la propria nicchia di mercato, di coinvolgere i potenziali clienti sui social media e di definire i dettagli più importanti, come i prezzi e la spedizione. Ma da dove si comincia? In questa guida vi illustrerò come avviare un'attività di forniture per feste.
Realizzare un piano aziendale completo
Avviare un negozio di articoli per feste è emozionante! Ma per immergersi in questo spazio affollato, è necessario un business plan solido come una roccia.
Capire la nicchia e il mercato di riferimento
Individuate il vostro posto speciale nel mondo delle forniture per feste e scoprite il vostro mercato di riferimento. Le forniture per feste coprono così tante occasioni speciali, dagli spaventi di Halloween alla gioia del Natale. Sapevate che nel 2019 la gente negli Stati Uniti ha speso più di $8,8 miliardi solo per il divertimento di Halloween? (National Retail Federation, 2019) Si tratta di un sacco di roba per le feste di Halloween! Ma a parte i numeri, l'importante è sentire l'atmosfera di queste occasioni. Chiacchierare con i potenziali clienti su siti come Facebook può darvi lo scoop su ciò che va di moda. Ad esempio, forse le decorazioni ecologiche per gli eventi dal vivo sono la novità, un ottimo modo per far risaltare il vostro negozio.
Previsioni finanziarie e budgeting
Avete la vostra nicchia? Ora parliamo di soldi. La pianificazione delle finanze è il cuore della vostra attività. Alcuni negozi di articoli per feste di successo dicono che il loro segreto? Hanno un ottimo flusso di cassa, un'ottima determinazione dei prezzi e pensano sempre in anticipo ai costi. I prezzi alti possono sembrare interessanti, ma la chiave è un prezzo equo che copra i costi e offra un buon valore.
Garantire finanziamenti e investimenti iniziali
Ogni azienda ha bisogno di un po' di denaro per l'avviamento. Forse per affittare un ufficio, per riempire il negozio o per far conoscere la propria attività. I dollari escono prima di entrare. Certo, i propri risparmi possono aiutare, ma a volte serve qualcosa di più. Cercare fondi esterni può essere un vantaggio, ma ha anche i suoi svantaggi. Forse gli investitori vogliono avere voce in capitolo, oppure i prestiti hanno tassi di interesse elevati. Fate sempre coincidere le fonti finanziarie con il vostro piano aziendale, per non perdere di vista il vostro sogno.
Legalità: Registrazione, permessi e licenze
Per avviare un negozio di articoli per feste non basta sapere cosa vogliono i clienti e quali sono i costi. Dovete anche conoscere da vicino le norme e i regolamenti della vostra zona. Volete avviare il vostro negozio in modo legale? Dovete rispettare le regole, scegliere una struttura aziendale adatta a voi, come una LLC, e ottenere tutti i permessi e le licenze necessari.
Esistono regolamenti specifici o requisiti di licenza per la vendita di determinati prodotti di partito?
Assolutamente sì, ce ne sono parecchi. Ogni luogo ha le sue regole da seguire e da non seguire. Questi possono riguardare l'imposta sulle vendite o anche la gestione quotidiana dell'attività. Ad esempio, se state pensando di vendere fuochi d'artificio o dolcetti di Halloween, alcune zone sono molto severe perché, diciamocelo, la sicurezza viene prima di tutto. Se non rispettate queste regole, vi metterete subito nei guai e questo potrebbe significare una cattiva reputazione per il vostro negozio, dover sborsare un sacco di soldi per i rimborsi o finire in acque ancora più calde.
Ma, siamo sinceri, districarsi nel gergo legale e fare i salti mortali da soli non è una passeggiata. È una mossa saggia quella di rivolgersi a un guru del settore legale. In questo modo vi coprirete le spalle, salvaguarderete il vostro negozio e farete in modo che i vostri clienti possano acquistare con fiducia e tranquillità.
Impostazione della vetrina online
Progettazione di un sito web accattivante e facile da usare
Dopo aver definito il vostro business plan, è il momento di pensare alla creazione di un sito web per far conoscere a tutti i vostri articoli per feste. Oltre a una vetrina fisica, il vostro negozio online è come il "saluto" digitale del vostro negozio di articoli per feste. Quindi, è bene che sia divertente e facile da usare per le persone.
Guardate il sito web di Party City: è davvero bello. Non è solo bello, ma parla proprio alle persone che amano le feste. È ben ordinato e mostra articoli per feste per tutti i tipi di momenti divertenti. Gli acquirenti possono trovare facilmente i loro articoli e acquistare senza problemi. Quindi, dovreste assicurarvi che il vostro sito abbia questo tipo di atmosfera, divertente e senza problemi.
Sfruttare le tecniche di SEO e di marketing digitale
Avete il vostro sito web? Ora avete bisogno che più persone lo vedano. A questo punto il SEO diventa un ottimo modo per far notare il vostro sito. Utilizzate alcune parole chiave come "articoli per feste" o "oggetti spaventosi per Halloween" e comparirete tra le prime ricerche nei motori di ricerca. Ma il SEO è solo un trucco. Anche le e-mail possono informare le persone sui nuovi arrivi e sugli sconti del vostro negozio. Inoltre, collaborare con amici, affiliati o grandi nomi come Amazon, può davvero far conoscere il vostro nome. Inoltre, chiacchierare con blogger o influencer può portare ancora più persone nel vostro negozio di articoli per feste.
In breve, ci sono numerosi modi per far notare il vostro sito web, che ha bisogno del vostro senso delle tendenze e dell'art design. Una volta terminato, il sito diventa la base dei vostri profitti.
Marketing e branding dell'azienda
Non basta che il vostro negozio si distingua; per lasciare un'impressione profonda su ogni cliente, dovete anche cercare di trasmettere il valore e le storie del vostro marchio.
Costruire un'identità di marca memorabile
Creare un'identità di marca è come preparare il palcoscenico per un'esibizione spettacolare. Il vostro marchio deve affascinare e imprimersi nel cervello del vostro pubblico target. Considerate il colore del vostro marchio; i colori influenzano le emozioni. Colori vivaci ed energici, ad esempio, possono trasmettere la natura celebrativa dei vostri articoli. Questa identità è influenzata dal logo, dalle frasi e persino dal tono della comunicazione. Tutti questi elementi devono trasmettere un racconto, la vostra storia e il motivo per cui la vostra azienda è il posto giusto per ogni occasione.
Strategie pubblicitarie e promozionali efficaci
Ora avete il vostro marchio unico; sicuramente volete che più persone lo vedano, quindi ecco che arrivano gli strumenti più potenti per la promozione: La pubblicità. La pubblicità nel mondo di oggi Nel mondo online di oggi, dovete essere flessibili con il vostro gioco pubblicitario. Sebbene i cartelloni pubblicitari e gli annunci televisivi della vecchia scuola siano interessanti, i social media, soprattutto quelli di Facebook, sono il punto di riferimento. Inoltre, siti come Facebook e Instagram non sono solo per la pubblicità, ma anche per fare amicizia con il vostro mercato di riferimento. Collaborare con persone che partecipano a eventi o con persone famose nel vostro settore può far risplendere il vostro marchio. E poi, pagare per annunci che si concentrano su persone a cui potrebbe piacere ciò che offrite? Questo può davvero portare click e vendite.
| Canale pubblicitario | Costo stimato (USD) | Note |
| Cartelloni tradizionali | 30.000/mese | Il costo varia in base alla posizione e alle dimensioni |
| Spot televisivi | 25.000 per uno spot locale di 30 secondi | Gli annunci nazionali possono essere molto più costosi |
| Annunci su Facebook | 3,50 per clic | Il costo dipende dal targeting, dal settore e dalla qualità degli annunci. |
| Annunci su Instagram | 6,70 per impegno | Influenzato da fattori come il targeting e il formato dell'annuncio |
| Collaborazioni con influencer | 10.000/post | Il costo varia in base alla portata e alla nicchia dell'influencer. |
| Annunci di ricerca a pagamento (ad esempio, Google Ads) | 2 per clic | Varia in base all'industria e alle parole chiave mirate |
Garantire la soddisfazione del cliente
Dopo aver centrato i vostri annunci, qual è il prossimo passo? È rendere felici i vostri clienti. I clienti chiacchierano e le buone chiacchierate significano più amici per il vostro marchio. Sapevate che 77% delle persone parleranno di un marchio ai loro amici dopo aver avuto solo una buona impressione? (Experience Matters, 2020) È qui che interviene la magia del servizio clienti. Prendiamo ad esempio Zappos. Loro puntano molto a far sorridere i clienti. Non si tratta solo di acquistare e vendere, ma di creare un momento. Un'attenzione del genere fa guadagnare loro molti fan e grandi pollici in su. Risposte rapide, ascolto di ciò che gli altri dicono e un piccolo extra possono trasformare i vostri clienti nei vostri più grandi fan.
In definitiva, il branding è come lasciare un segno nel cuore delle persone. È fare in modo che quando le persone pensano alle feste, pensino prima al vostro negozio.
Gestione delle scorte e relazioni con i fornitori
Una volta avviata l'attività, è necessario riflettere su un problema: come e dove rifornire le stoviglie e le decorazioni per le feste.
Approvvigionamento di forniture per feste di qualità
Il cuore di un negozio di articoli per feste è quello che c'è dentro. Naturalmente è possibile vendere prodotti fai-da-te, ma è comunque necessario che qualcun altro si occupi della produzione in serie. È quindi fondamentale trovare il fornitore giusto. Non si tratta solo di risparmiare, ma di assicurarsi che ciò che si ha sia quello che la gente vuole, sia per quanto riguarda l'aspetto che la qualità. Stabilire una collaborazione con un grande fornitore può anche permettervi di avere prezzi migliori, il che significa che potete fare ottimi affari e guadagnare comunque bene.
Tracciamento e rifornimento efficiente dell'inventario
Gestire ciò che si ha in negozio è un gioco di prestigio. Troppo materiale significa sprecare spazio e denaro, mentre troppo poco significa non poter soddisfare i clienti. Qual è il trucco? Avere la quantità giusta. L'utilizzo dei moderni strumenti aziendali SaaS può rendere tutto questo più semplice. Possono mostrarvi ciò che avete e ciò che potrebbe servirvi a breve. In questo modo, gli articoli più richiesti e quelli per i periodi speciali dell'anno sono sempre presenti, rendendo i clienti felici e facendo aumentare le vendite.
In fin dei conti, il trucco di un negozio di forniture per feste di alto livello è quello di avere i prodotti giusti quando la festa è in corso, assicurandosi che ogni festa sia una di quelle da ricordare.
Conclusione: La strada da percorrere per gli imprenditori delle forniture per feste
Siamo giunti alla fine della nostra guida all'avvio di un'attività di forniture per feste. L'avvio di un negozio di articoli per feste è un viaggio con bomboniere colorate, decorazioni radiose e l'energia contagiosa dei festeggiamenti che infondono vita a ogni prodotto sugli scaffali. Per questo motivo, se si lavora a lungo, si scoprirà che non si tratta solo di fare soldi. Quindi, mantenete vivo lo spirito di festa in voi mentre vi tuffate in questo settore pieno di divertimento!
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